1 项目开展背景
　　
    盆栽花卉就是把花卉栽种于盆景中的一种产品，前期目标市场就是整个大学校园。因为大学校园公寓绿化环境尚未成熟目标市场环境较为简单，市场风险较小，可赚利润相对较稳定！盆栽花卉可以为大学生陶冶性情，丰富文化生活和培养高尚情操的需要等提供了一个广阔的发展前景！
　　竞争优势：大学生美化宿舍环境的需要。
　　竞争劣势：产品生产周期长，受天气，气候的影响因素大

2 项目市场前景分析　
  2.1校外市场
○1湖南中医药大学，湖南工业职业技术学院等大学附近缺少盆栽花卉的销售单位。　
○2校外生活中物质享受的产品多，而精神消费的产品相对少。　
○3校外市场基本处于新建阶段，市场区域逐渐扩大。
2.2 校内市场
校园内的绿化设施相对没有成型成熟，有待进一步的补充，宿舍楼阳台基本没有绿化的花卉。
2.3心理优势市场
○1大部分在校大学生都有爱花，栽培花的美好愿望。　　
○2盆栽花卉作为生日礼物具有很大的吸引力因为是花而具有特殊的含义。　　
○3常把美丽的女生比作美丽的花，女生对花有特殊的爱慕之情。
　　　综上，校内市场和校外市场都处于极不饱和状态产品具有极大的市场销售潜力；产品也具有物质消费与精神消费的双重特点，能够满足更广泛的不同人群；而且该产品拥有强大的心理优势作后盾，容易受到广大消费者的青睐！

2.4 竞争对手分析
潜在的竞争对手是市区各花卉市场的经营商，但考虑到市场份额，销售量和运输费用等问题，他们在这里开辟市场的可能性要小。市场的强烈需求虽然不具有持久的潜力，但因学校是一个年年都需要”改朝换代“的机构，市场的需求还是能够保证相当的稳定性的！且学校每年的学生周期正好应和花卉的生产周期，市场需求量能够得到一定的缓和和补充！
3项目开展情况分析　
3.1 公司概述
　　　学生自己组织成立，考虑到创业前期的资金问题和市场探索试验的需要，前期不会注册成立公司。但各种生产和销售都必须有周密的计划和严格的管理，各项操作和工作流程都按照市场公司的规则和形式来办。因为区域市场需求数量的限制，公司创业初期规模应当小型化，管理和经营方式活性化，等公司各项工作和管理有经验之后，再开辟广阔的市场，满足更大的市场需求。　
3.2 产品介绍　
主要产品有室内盆栽花卉，阳台盆栽花卉等。产品走向是小型化，外部美观形式化和放置区域广泛化。花盆有瓷制，塑料制，木筒和竹筒制等，甚至茶杯，废弃的矿泉水瓶和易拉罐瓶都可以，产品的花盆格式多样化，不拘一格，保证花盆来源的广泛性和产品的形式多样性，既让花盆走向生活的方向，又有利于固体废弃物的综合利用，有利于环境的保护。花卉一般选小型化，容易成活的品种，包括紫罗兰，万寿菊等等，能够实现花卉与花盆的创新组合。花卉的品种还要具有耐阴等室内栽培环境的生活习性。通过花盆与花卉的有机创新组装和装饰，实现花卉的可移动性栽培和花卉与艺术美观，创新组合的形式美；
把花卉移植到室内或阳台，让更多的大学生能够享受在寝室里面养花赏花的情趣。　
4　关键的风险问题和假设
4.1  关键的风险分析
○［ 不能轻易地掌握栽培花卉的基本技术要领，拙劣的技术导致花卉不能健全生长，损失外部美观，导致产品没有升值的区域，不能满足客户需要。
○2花卉培育时间周期长，市场开拓后可能被花卉生产商发现并占领！
4.2应付和规避风险的措施
○［ 勤查资料，多动手实践，建立各类花卉栽培情况的记录档案，必要时问花卉栽培人员了解相关栽培信息。
○2为减少来自其他花卉生产商的竞争压力，务必提高产品竞争能力，包括产品的售后服务，文化服务和栽培信息的提供，花卉与花盆的创新组合等。

5 公司战略

　　5.1公司的营销策略
○［上门推销产品：对产品进行“文化”解说和“历史”解说增加产品内涵，充分利用花语及一切有利于美化花卉的信息。
○2提供售后咨询服务：通过优质服务树立一个品牌形象。
　　5.2发展战略
通过不断的生产实践，掌握培育技术要领，获取该产品的充足市场信息后，扩大公司生产规模，建立完善的生产－销售－服务管理经营体系，不断地巩固本地市场，向外拓展市场。　

6. 创业的具体实施方案（流程）

1 开辟培育生产基地
2花卉的购买与栽培
3花盆的购买与设计
4花卉与花卉的有机组装
5产品面向市场

1，开辟培育生产基地
花卉栽培需要良好的培育基地，培育基地的地质，水源都需要得到充分的满足。采用温室栽培和露天栽培相结合的形式，要求的土地不超过半亩地；适当采用零散栽培模式，即把适应不同环境的花卉栽种于不同的地方，并不统一要求栽种于一个地方。
  努力建立与农户的良好合作关系，把生产基地设置于农户居民区的附近，便于照管。