创新和奉献，弥补了中医西医未能实现“预防高于治疗”的切实有效之方法。 并且中医体检在广州一展开即受到热烈的欢迎，
4．我们的服务采用全面评测®健康辅导®专业服务®跟踪反馈，这样的流程进行，从售前服务，售中服务到售后服务，全面周到，这样的模式能为客户的健康起到最佳保障，并且各部门充分发挥自己的专长，便于管理。
5.我们的资本投入相对较低，因为很多医疗资源可以采取合作的方式进行利用
6我校作为全国仅有的几所中医药大学，特别是在中医诊断学方面，又是全国重点学科，而且针灸，推拿和护理专业都很有优势，技术和专业人才资源丰富。并且有在全省领航的以中医为主的附属医院，完全有条件进行医疗资源合作
7.我们主要提供“治未病”的服务，而且中医服务具有简、便、廉、效的特点，这可为我们开拓市场提供较大的价格优势和技术优势。

★劣势
1、创业初期没有品牌优势,客户也缺乏了解
由于白领健康服务咨询业在全国都是刚刚萌芽，在湖南更是没有形成一定的概念，企业对这样的服务业也是缺乏信任而不敢轻易尝试。
2、前期缺乏客户，没有形成固定的资金流，抵御风险的能力较弱
3、缺乏经营管理的经验。
4、此种服务方式易于模仿，技术保密度不高，只要有一定的资金和医疗技术作为后盾 ，就可以相应的进行经营，这样的问题在我们的经营中很难避免。
4．9机遇与风险分析
4．9．1机遇分析
*整个湖南目前还没有以白领为对象，提供个人全面健康服务咨询的机构
*中医在亚健康方面诊断和调理越来越受到科学界和广大社会群众的认可，在治未病方面已经占据领导地位。同时中医体检在广州的实行已经取得了很好的社会效应。
*现代社会节奏的加快，白领面临的各方面的压力加重，处于亚健康状态和疾病风险的比重很大，而又缺乏指导和调理。
*生活水平不断提高，同时人们对自己的健康更关注，更愿意在健康上投入和消费。
*现在各医疗保健机构缺乏一个中介机构来联系，有很多现有的医疗资源等待我们充分利用。

4．9．2风险分析
任何行业都存在一定程度上的风险，白领健康服务咨询也不能例外。
*初期人们对我们的服务了解不深，具体我们的服务效果存在怀疑。
*竞争对手策略的改变导致应对策略上的不确定性。
*潜在竞争者的加入，模仿我们的模式经营。
*对市场客户的错误估计导致内部的经营发展与业务需求不协调。
*无法筹到雄厚的资金。
*公司管理经营不善
   
4．9．3 对策
*加强广告投放量及宣传力度，使白领形成健康服务的消费观念；以特色有效的服务深入人心，做好售前、中、后各阶段以提高我公司在人们心中的信赖度。
*不断研究对手，同时改进自己，知己知彼。
*充分利用母校在中医药界的学科和人才优势，在中医体检、中医养生保健和民间疗法上不断开发和创新，同时利用湘雅医学院在西医上科研和人才优势，开发新项目适应市场需求，使我们的新概念中西医白领健康服务一直处于领先地位，达到技术技术垄断；同时抓住最佳时期，在市场激烈竞争到来之前，发展壮大自己，建立品牌，形成网络，培养出快速反应的核心竞争力。
*充分进行市场客户调查，并不断调整应对方案。
*多渠道筹备资金，寻找更多投资商。
*聘任管理经营能力强,工作经验丰富的管理经营者，加强公司内部管理力度，提高员工素质，并制定严格的绩效考核制度，实行“能者上，平者让，庸者下”的公司理念。

 

 

 

 

第五篇 营销策略
5．1规划策略
5．1．1  初期策略
根据公司的发展模式我们将我们初级发展阶段分为服务推广期，稳定客源期。

5．1．1.1  服务推广期策略：利用白领健康保健市场的空虚与中医疗法