4．5．1初次定位
在进入市场的初期，作为市场的开拓者，因为没有原有的模式可循，只能“摸着石头过河”，运用市场营销组合的有关知识，使我们的服务特色符合所选择的目标市场。

4．5．2“第一品牌”地位的定位
由于白领健康服务咨询是个新兴的行业，特别是我们推出中医的优势特色，这样并没有竞争者在市场上形成一定的市场格局，所以最先进入消费者心中的，地位也就最牢固，它一般会比第二品牌在市场上的占有率要多一倍。这种关系在没有出现特殊原因下不容易变动，消费者会消费他们最先认识的，并在下次继续消费。而获得领先者地位的关键上尽早的进入消费者的心中，并不断加强最初的观念。

4．5．3回避定位
随着白领健康服务咨询业的不断发展，市场上就会产生众多的“跟随者”即竞争者，如果与他们争夺同样的目标群体，彼此在服务、价格、分销及促销等各个方面差别不大。此时则选择不与目标市场上的竞争者直接对抗，将发展位置确定于市场的“空白点”，开发并提供目前市场上还没有的某种特色服务及模式，并开拓新的市场领域。

4．6核心竞争力
我公司主要以其新概念中西医特色的白领人群健康服务咨询吸引客户，调查发现80％的白领对我们的服务很期待。同时不断开发研究适合不同企业白领的健康计划，达到最佳疗效，维持老客户，并建立新客户群。而不失专业特色的讲师培训指导，结合中医独有的亚健康理疗方法，及其它活动更是我们经营的法宝，相信通过我们的不断拓展将形成湖南白领健康服务咨询的引领者。

4．7目标消费群   
  根据我们提供的服务，我们的目标主要以白领这样的办公室人员为目标消费群，二十一世纪已步入全球化竞争时代，科学技术飞速发展，企业经济迅猛增长，人们生活和工作的节奏越来越快，压力日趋加重，使企业白领的“亚健康”状况也越来越突出。还出现了 e时代七大职业病：光源综合症，盒饭综合症，电脑综合症，熬夜综合症，夜餐综合症，时间综合症，星期一综合症。我们的调查也表明70％的白领处于亚健康状态，他们没有专业有效的健康调理，我们公司正好填补了这一片领域的空白，也预示我门公司有一个潜大的市场消费群体

4．8 竞争分析
4．8．1竞争概述   
尽管针对白领健康进行服务的类似行业已经开开始在中国萌芽，在上海、深圳等发达城市开始有类似的公司出现，但对于湖南等内陆的各省都还是全新的行业，市场几近真空状态，在湖南还是没有竞争对手。
我公司提供的服务的目标和众多医疗保健机构相似，都是为人提供健康服务，不可否认，在湖南各地都遍布了医院，体检中心，健身俱乐部等，而且都具备一定的实力，而且长期的经营使他们有了一定的客户信赖，和宝贵的经验，但时代的迅速发展，白领的健康因素和状态多元化，也使他们渐渐不能满足这一特定群体的健康需求。

随着我们服务体系的建立，和白领健康的观念的深入，单纯的医院，体检中心，或是健身房提供的服务就难免有些疲软，在这样的市场状态下，我公司以新概念中西医企业健康服务为核心切入点结合信息技术，从社会、生理、心理等各个角度来系统地关注和维护企业白领的健康状态。同时，针对白领的健康危险因子，综合考虑，进行全方位的指导与服务。

4．8．2优势与劣势分析

★优势
1．我们的服务来源于健康管理的概念，在西方国家，健康管理经历20多年的发展，效果显著，已经形成了比较成熟的技术体系
2．健康管理引入我国只有短短两年，但对个人、家庭、集体、国家所带来的社会和经济效益是显而易见的。全社会都在重视健康管理，积极参与和投入其中。
3．亚健康评估在中医望闻问切的博大精深理论上，已实现了中医量化指数指标的重大