具备一周工作七天，每天愿工作24小时的意识。

 　在前两年的时候，我到日本去演讲，日本人知识非常丰富，而且很勤劳，日本人工作的时间都是

Seventwenty-four（7-24）。

　 什么叫Seventwenty-four？我解释一下，一周有几天？——七天；一天几个小时？——24小时。所以

日本人工作的时间是Seventwenty-four，——一个礼拜工作七天，一天24小时，根本就是随叫随到。

　 所以我到了日本，我也本土化，进入了他们的那种状况。有人说：“陈老师，请问你可不可以清晨两

点钟，跟我一个朋友谈日本的网络教育训练？”我说：“没有问题。”听完之后他说：“陈老师你的训练

实在是太棒了，我们日本人非常需要这套方法，清晨三点半，我再找个朋友来，可以吗？”我说：

“NOproblem，绝对没有问题。”

　 在两天之内我成交了20位顾客，一天成交10位顾客。一般的推销员一天连10个顾客都拜访不了，我一

天成交10位顾客。但是重点不在这里，重点是在20位顾客当中，每一位的平均月收入都超过10万美金！

　 掌握的知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题。

　 我记得我谈到过一个做网络行销的人，他五十几岁，他做那家公司已经十几年了，他对那家公司坚信

不移。——记住我们在谈任何销售产品的时候，我们都不要直接切入产品，我们一定要谈跟这个产品无关

的事情。

　 所以我就跟他闲聊了，聊聊去非洲啦、聊聊听音乐啦、聊聊去拉斯维加斯啦，东聊聊，西聊聊，……

最后我问他：“某某先生，你最喜欢做什么？”他说：“当然是阅读了。”我一想，正中下怀，“你喜欢

读哪方面的书籍？”他说：“我最喜欢读《易经》。”我说：“我也研究《易经》……”

　 我们开始聊《易经》，自从我们聊了《易经》之后，我们两个好象结为一体一样（当然他是男士，我

是比喻那种状况）。聊完之后，他把他的公文皮箱打开来，拿出他易经的卜卦来——一个人相信《易经》

连卜卦都带出来了。当然，最后他也成为我的顾客。

　 所以假如我少读一本《易经》，假如张董事长少读一本《道德经》，你看我们的业绩到底会差多少。

　 平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍才能成首富。

　 现在的亚洲首富在此时此刻是孙正义，孙正义是韩国人，在日本出生，在美国留学长大，所以他精通

韩文、日文、英文。

　 孙正义在二十三岁的时候呢，他得了肝病，住在医院住了两整年。在两年当中，他阅读了四千本书籍

，平均一年读两千本书籍，平均一天读五本书籍。假如你今天要推销产品给孙正义的话，你会不会先回家

多读五百本书再说？感觉自己有点心虚是不是？孙正义在读完了四千本书籍之后呢，他写了四十种行业的

计划，他发现要成为世界首富，就必须从事电脑行业。

　 后来，他的公司开始创立，员工只有两个，他站在公司装苹果的水果箱上面，跟他两个员工说：“我

叫孙正义，在25年之后，我将成为世界首富，我公司营业额将超过一百兆日币！”那两个人听了之后，立

刻辞职不干了，说老板疯了——这个年轻人夸下海口。但他们不知道孙正义读了四千本书籍。

　 成功来自于从小养成的学习习惯。

　 我曾经听比尔•盖茨说他九岁的时候就已经读完所有的百科全书，所以他精通天文、历史、地理，各

式各样的都精通。

　 假如你今天想要让比尔•盖茨来亲自来面试你的话，比尔•盖茨会这样面试的：“请问你，你是哈佛大

学毕业的吗？”他说：“是的，准老板，比尔•盖茨，我是哈佛大学毕业的。”“请问你，你很聪明吗？

”他说：“我是大学第一名毕业的，应该智商还不错。”“那